Les campagnes de liens sponsorisés proposées par Google sont un autre moyen de gagner en visibilité, mais elles présentent certains inconvénients. Comme nous vous en parlions dans
notre comparaison entre référencement naturel et payant, les liens AdWords sont surtout intéressants pour des opérations ponctuelles, ou pour soutenir au besoin l’effort de SEO. Mais quelle que soit l’utilisation que vous en faites, une campagne doit AdWords doit être optimisée pour vous apporter des résultats satisfaisant.
Etablir une stratégie AdWords
Même si la création d’une campagne AdWords est assez simple au premier abord, et peut s’envisager sans connaissance particulièrement poussée, son optimisation relève d’un véritable savoir-faire. En effet, de nombreux critères doivent être pris en compte pour qu’elle soit la plus efficace possible. Pour commencer, il y a bien sûr le choix des mots-clés : il faut sélectionner les plus pertinents, après avoir fait une étude de leur trafic et de leur taux de transformation sur votre site. En réalisant ce choix minutieux, il devient alors possible de cibler votre campagne avec précision pour qu’elle soit visible uniquement par ceux qui sont susceptibles de la voir, et de cliquer sur vos liens.
Une fois ce choix effectué, il faut alors définir un Coût par Clic, qui influencera (entres autres) la position de votre annonce dans les SERP. Mais il ne faut pas le fixer au hasard : une étude de la concurrence du secteur permet d’établir une enchère juste, vous permettant d’atteindre les meilleures places tout en évitant les dépenses trop importantes.
Enfin, il sera nécessaire de travailler le title et la description de votre annonce, pour qu’en quelques mots à peine, elle soit la plus attractive possible. Différents axes existent : mettre en avant des prix bas, parler de la qualité de la marque, de ce qui la différencie, etc… Dans tous les cas, il y a des termes et des formulations à éviter, comme par exemple surcharger votre title de points d’exclamation. Car trop d’agressivité dans le dialogue ne plait pas à Google !
Pourquoi toute cette optimisation
S’il est si important d’optimiser vos campagnes AdWords, c’est que cela impacte directement sur votre ROI, votre fameux Retour sur Investissement. En utilisant des campagnes optimisées, vous pourrez réduire le coût de votre campagne, pour des résultats supérieurs. En limitant vos dépenses et en augmentant vos revenus, vous améliorez votre ROI.
Ainsi, en choisissant seulement les mots-clés les plus transformateurs, vous investissez sur les meilleures chances de retour, et évitez ainsi de dépenser pour des mots-clés inutiles. En optimisant les enchères, vous êtes certains de payer vos visites au prix le plus juste, en étant sûr de ne jamais avoir trop enchérit. Enfin, en travaillant les annonces (title et meta), vous augmentez en plus du reste vos chances de visites des internautes, donc le nombre de vos clients. Si vous attirez davantage de personnes sans investir plus, votre campagne AdWords sera idéale.
